يشار إلى الخطة العامة للشركة للوصول إلى العملاء المحتملين وتحويلهم إلى مشترين لسلعهم أو خدماتهم على أنها استراتيجية التسويق. بالإضافة إلى التوصل للاستراتيجية طويلة الأجل في كيفية استفادة الشركة إلى أقصى حد من مواردها المحدودة لزيادة المبيعات. ويتم بها تضمين عرض القيمة للأعمال، ورسائل العلامة التجارية الهامة، ومعلومات عن التركيبة السكانية للعميل المستهدف.
فهم استراتيجيات التسويق
النقطة المحورية للخطة التسويقية يجب أن تتضمن عروض قيمة الشركة التي تشرح للعملاء ما تمثله الشركة، وكيف تعمل، ولماذا تستحق أعمالهم.
فوائد استراتيجية التسويق
يمكن للشركة من خلال فهم متطلبات ورغبات عملائها أن تتمكن من التوصل للميزة التنافسية التي تجعلها دائما أعلى من المنافسين. ويمكن تقييم قدرة الأصول التسويقية على توصيل عرض القيمة الأساسية للشركة بشكل فعال بغض النظر عما إذا كان تصميم إعلان مطبوع أو تطبيق حملة وسائط اجتماعية.
كيفية إنشائها
- تحديد أهدافك: توفر الأهداف التي يمكن تطبيقها تعطي قابلية لتنفيذ خطة التسويق الخاصة بك. فيجب على أهدافك أن تكون منطقية وواقعية.
- تعرف على عملائك: يجب أن تكون على دراية بالفئة المستهدفة المثالية بالنسبة لك وأين يقضون وقتهم مقابل كل سلعة أو خدمة.
- قم ببناء رسالتك: فهذه هي فرصتك لتثبت للعملاء المحتملين كيف ولماذا سيستفيدون من منتجك أو خدمتك ولماذا أنت الشركة الوحيدة التي يمكنها تقديم ذلك.
- ضع ميزانية: قد يؤثر المبلغ الذي يمكنك تحمله على كيفية توزيع رسالتك. فيجب عليك تحديد ميزانية مناسبة لأهدافك.
- اختر نوع التسويق المناسب لبيئتك. بالنسبة لبعض الشركات قد تكون كتابة منشورات مدونة لموقعهم الإلكتروني أكثر فائدة من الإعلانات الأخرى.
كيفية تطوير استراتيجية التسويق
التجزئة
ينقسم السوق المستهدف للأعمال التجارية إلى فئات مختلفة. ويمكن للأعمال اكتشاف الفئات وتصنيف العملاء بناءً على طلباتهم باستخدام بيانات السوق الخاصة بها. يجب على العملاء الذين يتشاركون في نفس المطالب أو الاهتمامات أو المناطق أن يشكلوا الشرائح ، حيث سيتفاعلون بشكل مشابه مع أساليب التسويق الخاصة بالشركة.
الاستهداف وتحديد المواقع
يجب اختيار القطاعات الأكثر جاذبية عند استهداف سوق ما، ويجب التخطيط لاستراتيجيات التسويق لمناشدة تلك الفئات. بالإضافة إلى أنه يجب أن تكون منطقة السوق المختارة هي الأكثر ربحية للشركة.
التكتيكات الترويجية
الأساليب الترويجية هي الإجراءات التي تحدد كيفية إعلان الشركة عن سلعها أو خدماتها. إنه إجراء تستخدمه الشركات لضمان إبلاغ السوق المستهدف بالمنتج أو الخدمة وكيف يمكن أن تتناسب مع متطلباتهم.
المراقبة والتقييم والتقويم
بمجرد إنشاء استراتيجية التسويق وتنفيذها، يجب على الشركة مراقبتها وتقييمها لمعرفة كيفية عملها وما إذا كان يتم الحصول على النتائج المتوقعة.
